POSITIONIERUNG ANDERS sein als andere MACHT erfolgREICHER

René Seltmann

POSITIONIERUNG

ANDERS sein als andere MACHT erfolgREICHER

„Man kann alles verkaufen, solange es billig genug ist. Um aber wirklich Geld zu verdienen, braucht man eine starke Marke“, stellte der US-amerikanische Markenexperte Prof. Dr. Al Ries fest. Wer sich in diesen Zeiten erfolgreich als Marke positionieren möchte, muss den Logenplatz im Erinnerungszentrum seiner Zielgruppe dauerhaft besetzen. In diesem Buch erfahren Sie, wie Ihnen das gelingen wird. Für den Augenblick ein paar Daten zur Entstehung einer Marke vorab:

1. klare Positionierung

2. definierte Zielgruppe(n)

3. Reichweite in der Zielgruppe

4. Kontinuität in der lokalen Marktbearbeitung

Sie als Marke stehen für

• Sicherheit
• Verlässlichkeit
• Werte
• Orientierung
• Garantien
• Qualität
• Unterschiede
• Persönlichkeit
• Inspiration
• Entscheidungsfindung

Zudem geben Sie als Marke ein Versprechen ab. Ihr Kunde vertraut darauf, dass Sie dieses Versprechen jederzeit einlösen. Deshalb müssen Sie sich im Vorfeld klar machen, wo Ihre Stärken und wo Ihre Schwächen liegen. Daraus folgt die Aufforderung: „Stärken Sie Ihre Stärken und nicht Ihre Schwächen.“ Nur als starke Marke werden Sie wahrgenommen. Dadurch

• verankern Sie sich als Person in den Köpfen der Menschen,
• können Sie mehr verdienen, weil Sie als Experte wahrgenommen werden,
• steigt die Zahl der (kostenlosen) Weiterempfehlungen,
• sinken Ihre Werbekosten (da Mundpropaganda kein Geld kostet),
• erhalten Sie mehr Neukundenaufträge und mehr Stammkunden,
• sind Sie zu jeder Zeit präsent im Kopf Ihrer Kunden.

Nie war es wichtiger, sich zur Marke zu entwickeln als in heutiger Zeit. Die Menschen suchen immer öfter das Vertraute. Genau dafür stehen Sie – als Marke!

ISBN 978-3-949789-25-0